红豆集团 科技为产品赋能
本报记者 王伟健
近日，红豆男装推出“红豆轻鹅绒”科技新品，上线众筹三天的销售额就破了1000万元。说起这款新品的热销，红豆集团董事局主席兼CEO周海江说，通过科技为产品赋能，不断推出优质好产品，满足消费者中高端需求。
面对国际贸易保护主义抬头趋势，红豆集团积极应对，坚持自主品牌、自主创新、自主资本的“三自”发展战略，依托产品创新，深耕国内市场，积极开拓国外新兴市场，保持企业高质量健康发展。今年一季度，红豆股份归属于上市公司股东的扣非净利润同比增长56.13%，发展势头强劲。
强外贸，瞄准中高端消费
在红豆集团的外贸样品间，一排设计考究制作精致的童装西服吸引了记者的注意。“这些童装西服面向中高端市场，在英国属于爆款产品。”据工作人员介绍，一家英国公司和红豆已经合作了11年。
这些年，红豆集团对客户群和产品进行全面升级。江苏红豆实业股份有限公司总经理周宏江说，“我们一个月内可以推出几十款新品。加快功能性面料研发、先进压胶工艺等技术上的创新，打造服装的整洁感和科技感，受到客户们的青睐。”
在红豆出口市场中，欧洲占最大比例，达到58%左右。红豆集团常务副总裁、江苏红豆国际发展有限公司总经理戴敏君告诉记者，外贸客户中八成是老客户，其中合作长达一二十年的不在少数。为了更好地服务于欧洲市场，公司成立了西班牙办事处，充分发挥驻外办事处优势，直接与客户面对面洽谈、交流，巩固了20多个国际大客户。今年，红豆外贸欧洲市场的销售同比增长了10%以上。
加大海外生产基地建设力度。公司从3年前开始布局东南亚的工厂加工成衣，与孟加拉国、越南、柬埔寨等地的加工企业形成良好的合作关系，为进一步开拓国外新兴市场打下基础。
促转型，拓展线上线下市场
在江苏无锡市东港镇红豆万花城一楼，有一个智慧专卖店。试衣间的外面放着一块液晶显示屏，当顾客肖琼穿着裙子从试衣间出来后，可以直接从显示屏上看到服装的材质、价格等信息。触摸显示屏右边一栏，有一个“推荐搭配”按钮，肖琼点按之后，显示屏即主动推荐相关配饰，并展示搭配后的效果。通过手势滑动，就可以试穿不同产品。
在积极拓展海外市场的同时，红豆通过线上线下联动，大力开拓国内市场。从2016年6月开始，红豆尝试在全国范围内推出智慧门店和线下体验旗舰店。消费者的购买或试穿行为，正在变成和服装企业之间的深度沟通。
今年4月，红豆股份与京东签署无界零售战略合作协议，将打通线上线下销售，满足消费者在任何时候、任何地点、以任何方式购买的需求。6月，红豆集团携手苏宁控股集团，加速转型推进电子商务发展。今年以来，红豆电商在苏宁易购线上的增长率接近300%，呈现良好发展态势。
“根据消费大数据，指导设计生产。”红豆男装相关负责人说，前段时间数据表明，消费者在选择衬衫时更偏好可以修饰脸型的方领、舒适贴合的门襟、透气的提花面料。针对这些特点，红豆推出提花系列正装衬衫，上架之后日销突破千件。
《 人民日报 》（ 2018年08月29日 03 版）
