农资电商是未来农资市场销售的一个趋势，但是面对农业这个演进了万年之久的生产方式，还是要保持足够的敬畏！真正想做好农资电商者不妨把困难想的更多一点，蓝图规划的更长远一些。

    蓝海诱惑大佬垂涎

    的确，农资电商这片“蓝海”给了人们无限想象空间。首先政策对农业支持力度不断加大，中央一号文件连续12年聚焦“三农”问题，显示了党中央和国务院对农村、农业和农民问题的高度重视；而更重要的是，农资市场足够大：据光大证券研究所估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿。

    面对如此大的蛋糕，各电商大佬、农资相关企业也均在纷纷加紧布局。综合性电商积极开拓农资业务板块，如阿里100亿元砸向农村市场，开展“千县万村”计划，京东“卖化肥”后又送种子下乡；第三方农资B2C电商平台如雨后春笋般涌出，继云农场之后，上农网、阿哥汇、农淘网等众多农资电商平台先后投入运营；农资生产企业也纷纷借助平台或自建平台进军农资电商，如金正大已将农资电商看做新的营销增长点，其缓释肥在云农场上销量第一；如辉丰股份成立农一网，在网上销售农药。

    美丽幻象下隐藏陷阱

    在我们欣赏五彩斑斓的植物时，常常会听到这个说法：艳丽的植物都有毒，而且一种植物颜色越艳丽，那么它的毒性就越大。电商近些年看起来攻城略地，所向披靡，甚至有“要么电子商务，要么无商可务”的说法，但事实真是如此吗？据《经济参考报》报道，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%。淘宝上的很多店都是微利甚至低于成本价在卖东西，很多时候是亏本还包邮，只求能生存下来!

    农资电商看上去很美，但前行之路充满荆棘。 一是农村网络普及率低，农民对网购的信任度低。根据CNNIC发布的最新数据显示，截至13年12月底，城镇居民中的互联网普及率已经达到约六成，而农村地区目前只有27.6%。同时，农民对新生事物接受相对慢，对陌生的网购敬而远之的心态给农资电商发展用户构成了障碍；二是乡镇的物流能力严重不足，“最后一公里”问题难以解决。农村物流体系建设滞后，现有货运体系难以到村镇，并且化肥、农机大多体积大、份量重，加上农药易爆易燃的特性，一般物流难以承担，需要建立特殊的物流系统；三是线上和传统销售渠道冲突，生产企业和大的批发商多持观望态度，保证平台供应充足是每个农资电商必须要面对的问题。

    综合来看，现在的农资消费并不是购买单一的化肥、农药、种子那么简单，农民现在需要农资电商提供“农资+物流+服务”综合解决方案，而解决这一切问题，也不是一蹴而就的，是有很长很长的路要走。

    未来农资电商将呈现寡头化趋势

    互联网行业的竞争远比传统行业残酷，正如CNET(中国)授权媒体总编刘克丽所说，互联网行业只有第一，没有第二。比如百度之后，Google举步维艰；IM领域，QQ强大后，MSN日渐式微无甚作为；C2C领域，淘宝一家独大，拍拍之流早已被归入昨日黄花，命途多舛……

    商务部研究员沈云昌预测，未来农资电商格局将呈现寡头化的趋势。农资消费模式从过去的“采购-传统卖场-购买”向“供应-电商平台-购买”转变，随着电商行业的集中度渐渐提升，用户将趋于集中，最后势必变成寡头竞争的结果，大者恒大是农资电商发展的必然。当前首例农资电商平台与行业巨头的联姻已顺利“领证”，据中国现代农场联盟（微信公众平台）报道，云农场与联想控股已达成战略合作。中国最大网上农资商城（云农场）与世界500强企业（联想控股）的合作会对农资电商行业具体产生多大的影响还尚未可知，但可以预见的是二者的联姻开创了农资电商平台与资本强强联合的先例，或会刺激更多的平台加快寻求资本助力和意向资本进入农资电商行业的步伐，加速农资电商寡头化趋势的进程。