91年的姚舜，16岁辍学出来做了医药代表，跑了10几年的医药业务，2017年以注册资本1000万元成立了湖南百岁坊生物科技有限公司，并且创立众善德品牌。

在交谈中再三嘱咐我说，千万别把我写的高大上，我只是个踏实上进的普通创业者。出来分享的的初衷是希望我的一些经验对年轻的创业者有所启发，这就很好了。

好吧，废话就不多说了，下面我们直奔主题吧。

小编：姚总，我这里准备了一些创业者比较感兴趣的问题，希望能得到您的解答。请多讲些实战经验，太多理论性的东西大家并不感兴趣的。

姚总：好的，理论性的我也讲不来，我相信只有实践才能出真知

小编：今天的主题是创业公司品牌之路该怎么走，您觉得打造品牌最重要的是什么？

姚总：品牌只是产品附加价值，打造品牌的核心是要打造好产品，用户自愿推荐才是最好品牌。推广都是要建立在好产品的基础上的，用户体验不好，使用了一次就会流失，并且不好的影响，你这个品牌花再多的广告费也是做不起来的。

小编：那么您觉得什么才是好产品的标准呢？

姚总：我认为应该符合最重要的四点，一解决了用户巨大的痛点，二见效快，三用户会推荐身边的人购买，四产品自身具有文化属性

小编：您觉得众善德磁热疗贴算是好产品吗？

姚总：这个产品只能算是90%的好产品。因为这个产品不具有自动传播的文化属性，通俗点说就是这个产品没有什么文化特点，宣传起来不好吹牛逼。

但是这个产品算是商机产品，见效快，市面上此类产品很少，解决了大部分人的痛点，能够有效的治疗痛经，慢性前列腺，风湿关节炎，肩周炎，腰椎盘突出等疾病。产品能够持续24小时发热和磁疗，这是市面上很多产品做不到的。

传统的膏药效果不明显，大众已经有点反感了，这时就给了众善德磁热疗贴一个很好的市场契机。

小编：大多创业者在选择产品上会比较迷茫，您觉得应该如何选品呢？

姚总：我个人选品的原则是，用户需求覆盖广，正规合法国家医保可报销，要有一定的利润空间。就像我选择做磁热疗贴就符合这些标准，贴剂是普遍适用的产品比注射类的产品受众会多很多，这也是我在医院业务经常领先同行的一个秘诀吧。

对于一个营销体系来说，选品我分4类产品。免费产品，流量产品，利润产品，纽带产品。

免费产品：例如线上引流技术，线下销售套路，对用户有价值的文章视频等。免费产品能解决用户痛点，为公司带来大量的流量。

流量产品：一个价格低于市场价，产品效果又好，做成爆品。用一个流量产品带动其他产品的销售，例如很多淘宝店他们主打产品挣很低的利润甚至亏本卖，他们乐此不疲，就是为了用流量产品带动整店的销量。

利润产品：用户形成购买后，对这个品牌认知和信任随之提高，这是有可能消费你介绍的利润产品。

纽带产品：这个词比较难理解，举例说明，比如说买牙刷的人就有可能买牙膏，牙膏就成了纽带产品。所以你看市场上，很多卖牙膏的是不是把牙刷当成纽带产品，组成一个套装，进行销售呢。

选品其实是有学问的，产品是品牌之根，根深才能叶茂。

小编：产品打磨好了应该如何推向市场？具体推广你们公司是怎么做的？

姚总：做公司首要的是挣到钱活下来，我们公司是线上线下结合的立体营销模式。

在线下业务员通过渠道对医院进行销售为主线，在医院能够售卖的产品，用户使用好了才敢自己购买。在医院铺开后我们开始向线下的药房，诊所，养身馆等实体门店进行铺设。

线上的话我们做了一个整体的营销框架，布局新媒体的矩阵，利用新媒体进行品牌的曝光。我们打磨好用户感兴趣的内容，布局短视频，语音，图文型媒体平台，进行引流，然后成交。

小编：您提到了网上引流，估计很多创业者对这个比较感兴趣，能具体聊聊吗

姚总：引流其实想象的那么难，说简单点其实和钓鱼差不多。准备好鱼饵（用户感兴趣想得到的东西），鱼竿（一些能够留联系方式的方法），池塘（用户聚集的地方），准备好了后就耐心的等待鱼饵上钩就好了。

有些平台实在太严格了，留不了联系方式，我们就留下一个品牌词“众善德”，当用户对我们感兴趣时他们就会主动搜索，一下子就能找到我们的官网联系我们。

小编：您能不能再讲具体些呢？

姚总：哈哈，不能再透露了，回去股东就会讨伐我了。线上引流现在也是公司的重要盈利点之一，基本是做成半自动化的方式，然后交给公司的代理商使用。

小编：您不愧是做引流的的呀，还留了个悬念。品牌完成了初期的推广了，后期应该怎么运营？

姚总：初期做好了以后，我们就应该引导用户参与推广了，这也是我们目前正在做的事情

小编：您能具体的讲讲吗？

姚舜：通过广告的方式进行品牌的传播，在传播钱做一个小的测试。把广告语设计出来，用小范围的测试，看下广告的效果以及计算投入产出比。

性价比最高的广告就是用户传播，我们设计了低门槛的代理机制，找来代理帮助我们一起做品牌宣传和挣钱。

鉴于大家对微商的诟病，我们采取了现在处于红利期的社交电商模式，帮助代理商快速裂变用户卖货。对于信任问题，我们采取用户使用无效马上退款，代理商有任何不爽马上退款。这种做法的一是基于产品的信心，二是让用户零风险。这样的灵活机制就是快速裂变的基因，也就是品牌病毒传播的基础。

小编：由于时间的因素今天的采访就到此为止吧，感谢姚总的精彩分享，期待下次再见。