欧洲网 > 中国新闻 > 企业资讯 >

众善德磁热疗贴创始人姚舜专访:创业公司品牌之路该怎么走

2019-04-22 11:50 来源:综合

微信图片_20190402153451.jpg

91年的姚舜,16岁辍学出来做了医药代表,跑了10几年的医药业务,2017年以注册资本1000万元成立了湖南百岁坊生物科技有限公司,并且创立众善德品牌。

在交谈中再三嘱咐我说,千万别把我写的高大上,我只是个踏实上进的普通创业者。出来分享的的初衷是希望我的一些经验对年轻的创业者有所启发,这就很好了。

好吧,废话就不多说了,下面我们直奔主题吧。

小编:姚总,我这里准备了一些创业者比较感兴趣的问题,希望能得到您的解答。请多讲些实战经验,太多理论性的东西大家并不感兴趣的。

姚总:好的,理论性的我也讲不来,我相信只有实践才能出真知

小编:今天的主题是创业公司品牌之路该怎么走,您觉得打造品牌最重要的是什么?

姚总:品牌只是产品附加价值,打造品牌的核心是要打造好产品,用户自愿推荐才是最好品牌。推广都是要建立在好产品的基础上的,用户体验不好,使用了一次就会流失,并且不好的影响,你这个品牌花再多的广告费也是做不起来的。

小编:那么您觉得什么才是好产品的标准呢?

姚总:我认为应该符合最重要的四点,一解决了用户巨大的痛点,二见效快,三用户会推荐身边的人购买,四产品自身具有文化属性

小编:您觉得众善德磁热疗贴算是好产品吗?

姚总:这个产品只能算是90%的好产品。因为这个产品不具有自动传播的文化属性,通俗点说就是这个产品没有什么文化特点,宣传起来不好吹牛逼。

但是这个产品算是商机产品,见效快,市面上此类产品很少,解决了大部分人的痛点,能够有效的治疗痛经,慢性前列腺,风湿关节炎,肩周炎,腰椎盘突出等疾病。产品能够持续24小时发热和磁疗,这是市面上很多产品做不到的。

传统的膏药效果不明显,大众已经有点反感了,这时就给了众善德磁热疗贴一个很好的市场契机。

小编:大多创业者在选择产品上会比较迷茫,您觉得应该如何选品呢?

姚总:我个人选品的原则是,用户需求覆盖广,正规合法国家医保可报销,要有一定的利润空间。就像我选择做磁热疗贴就符合这些标准,贴剂是普遍适用的产品比注射类的产品受众会多很多,这也是我在医院业务经常领先同行的一个秘诀吧。

对于一个营销体系来说,选品我分4类产品。免费产品,流量产品,利润产品,纽带产品。

免费产品:例如线上引流技术,线下销售套路,对用户有价值的文章视频等。免费产品能解决用户痛点,为公司带来大量的流量。

流量产品:一个价格低于市场价,产品效果又好,做成爆品。用一个流量产品带动其他产品的销售,例如很多淘宝店他们主打产品挣很低的利润甚至亏本卖,他们乐此不疲,就是为了用流量产品带动整店的销量。

利润产品:用户形成购买后,对这个品牌认知和信任随之提高,这是有可能消费你介绍的利润产品。

纽带产品:这个词比较难理解,举例说明,比如说买牙刷的人就有可能买牙膏,牙膏就成了纽带产品。所以你看市场上,很多卖牙膏的是不是把牙刷当成纽带产品,组成一个套装,进行销售呢。

选品其实是有学问的,产品是品牌之根,根深才能叶茂。

小编:产品打磨好了应该如何推向市场?具体推广你们公司是怎么做的?

姚总:做公司首要的是挣到钱活下来,我们公司是线上线下结合的立体营销模式。

在线下业务员通过渠道对医院进行销售为主线,在医院能够售卖的产品,用户使用好了才敢自己购买。在医院铺开后我们开始向线下的药房,诊所,养身馆等实体门店进行铺设。

线上的话我们做了一个整体的营销框架,布局新媒体的矩阵,利用新媒体进行品牌的曝光。我们打磨好用户感兴趣的内容,布局短视频,语音,图文型媒体平台,进行引流,然后成交。

小编:您提到了网上引流,估计很多创业者对这个比较感兴趣,能具体聊聊吗

姚总:引流其实想象的那么难,说简单点其实和钓鱼差不多。准备好鱼饵(用户感兴趣想得到的东西),鱼竿(一些能够留联系方式的方法),池塘(用户聚集的地方),准备好了后就耐心的等待鱼饵上钩就好了。

有些平台实在太严格了,留不了联系方式,我们就留下一个品牌词“众善德”,当用户对我们感兴趣时他们就会主动搜索,一下子就能找到我们的官网联系我们。

小编:您能不能再讲具体些呢?

姚总:哈哈,不能再透露了,回去股东就会讨伐我了。线上引流现在也是公司的重要盈利点之一,基本是做成半自动化的方式,然后交给公司的代理商使用。

小编:您不愧是做引流的的呀,还留了个悬念。品牌完成了初期的推广了,后期应该怎么运营?

姚总:初期做好了以后,我们就应该引导用户参与推广了,这也是我们目前正在做的事情

小编:您能具体的讲讲吗?

姚舜:通过广告的方式进行品牌的传播,在传播钱做一个小的测试。把广告语设计出来,用小范围的测试,看下广告的效果以及计算投入产出比。

性价比最高的广告就是用户传播,我们设计了低门槛的代理机制,找来代理帮助我们一起做品牌宣传和挣钱。

鉴于大家对微商的诟病,我们采取了现在处于红利期的社交电商模式,帮助代理商快速裂变用户卖货。对于信任问题,我们采取用户使用无效马上退款,代理商有任何不爽马上退款。这种做法的一是基于产品的信心,二是让用户零风险。这样的灵活机制就是快速裂变的基因,也就是品牌病毒传播的基础。

小编:由于时间的因素今天的采访就到此为止吧,感谢姚总的精彩分享,期待下次再见。