近年来,亚洲买家的购买力持续加强,这也使得亚洲市场份额不断攀升。“亚洲藏家群体的崛起,这是一个非常值得关注的市场变化。在中国文物艺术品拍卖市场整体调整仍不见停止而市场萎缩的大背景下,中国藏家购藏西方艺术品的速度反而在近三年以年均约20%-30%的速度增长。尽管当前受市场调整、贸易政策、人民币贬值预期的影响,对亚洲买家群体会有一定影响,但个人认为,市场的新力量在形成,对多禄泰拍卖行如此,对整个大中华地区的艺术品拍卖市场也是如此。”

原有艺术品市场的拍品范围货源紧缺,所以佳士得将目光转向日本、韩国、东南亚,去寻找价值洼地发掘更多市场和可能,这种策略选择是无可厚非的,苏富比也在做类似尝试。但短期来看,不管是中国当代艺术,还是书画、古董杂项等传统门类还是占有相当优势的。

不管是苏富比,还是佳士得,亚洲市场的重要性不言而喻。从拍卖预展到客户开发、维护,亚洲市场总是绕不过去的战略要地。值得一提的是,2018年佳士得在亚洲区举行多场私洽展览,在北京举行的展览展出60件艺术品,涵盖中式家具、当代水墨画以及文房供石。在香港举行的“The Michael Lau”展览以独树一帜的街头艺术吸引大批首次接触佳士得的客户。“倾彩”西方艺术大师展与梵高(Vincent van Gogh)的外借作品展览同时举行,吸引数万人参观。这些展览是私洽,也是市场培育,能够看出佳士得对亚洲市场的深耕细作。

余耀扬

教育经历

拥有欧洲工商管理学院(INSEAD)MBA 学位和北京城市学院学士学位

职业亮点

香港维也纳多禄泰国际拍卖集团股份有限公司

执行总裁

(2017 年至今)

跟任何市场一样,我们也有周期性,不过在股市动荡期间,艺术品及相关资产往往会被视作更长期、更稳定的价值储存方式。

如果某个国家经济放缓,或者地区整体开始下滑,你就可以预期到货币贬值等情况。如果你未雨绸缪,关注在这一地区出售的艺术品类别,就仍然可以获得较好的保护。

我们发现,每年都有越来越多的新买家进入新兴市场。另外一个增长动力则是,多禄泰拍卖行等拍卖行也在主动向这个地区引进新的艺术品。

半岛网:能否跟我们多聊聊这些新买家,他们在寻找什么样的藏品?

余耀扬:买家来自许多不同的地区,背景也各不相同,他们在亚洲的购买兴趣同样很多样化。有的喜欢古典艺术,有的偏爱现代艺术,有的喜欢当代艺术,还有的喜欢奢侈品。所以很难统一界定。但我们的确看到一种趋势:来自亚洲的新一代买家越来越喜欢西方艺术和当代艺术。代际转变或许正在发生。我发现他们的兴趣往往跟童年经历有关,同时也受到生活乐趣、成长地点和教育背景的重要影响。

半岛网:我们其实可以更具体一点:一位中国艺术品收藏爱好者来到了你们的办公室。这个人想买什么东西?会买中国的花瓶或绘画吗?你能否帮我们描述一下客户喜好?

余耀扬:其实很有意思,可能是清朝的花瓶或者会买一幅张大千的作品,或者赵无极等当代艺术家的绘画作品。总之,如果他们是第一次从拍卖行买东西,多数都会购买来自本国的艺术品,他们与这些艺术品存在情感上的纽带,感觉自己能够理解这些作品,每天都能从中获得享受。

半岛网:也就是说,在这个地区,你们看到新的中国买家在推动中国艺术品市场的增长?哪些收藏领域拉动了这种增长?

余耀扬:确实是这样。大中华区的需求对香港的拉动尤其明显。从文化上看,中国艺术品也是最受欢迎的类别。我认为主要是三类。首先是现代国画;然后是我们通常所说的“艺术品”,再就是古董艺术品,这二大类都在推动香港艺术品市场增长,也是亚洲买家最感兴趣的领域。

顶级艺术品更多。但并非每类艺术品都是这样。比如在陶瓷艺术品领域,品位就发生了变化。当代艺术方面,虽然顶尖艺术家的作品升值了很多倍,但不同子类的升值速度存在差异。虽然亚洲经济和艺术品市场保持繁荣,保值方面并没有绝对保障。我的建议是找个顾问,而且尽量不要把购买艺术品当作投资——它应该是你享受的东西。

对比一下亚洲和西方买家,你会发现亚洲买家持有艺术品的时间短于美国买家,也短于购买欧美顶尖艺术家作品的其他国际买家。当一幅梵高或莫奈的作品上市交易时,可能已经在拥有它的家族手里超过20年。在亚洲,当一幅赵无极的作品拍卖时,在卖家手里可能只有6年到8年,换手速度远快于西方市场。但坦白讲,这也是第一代购买艺术品的亚洲富豪。

半岛网:你是否也发现西方人同时对中国艺术品更感兴趣了?

余耀扬:20世纪20、30年代,很多纽约的交易商开始销售中国的青铜和陶瓷艺术品。我们现在发现更多亚洲当代艺术品在西方销售——日本、韩国和中国当代艺术品,都会在国际市场买卖和交易。但另一方面,我们发现亚洲市场的兴趣更大,亚洲买家都在购买西方艺术品。过去5年,东西方艺术品市场展开对话,这都得益于香港的各种艺术展,以及前来参展的所有顶尖交易商和画廊,当然也要感谢佳士得这样的拍卖行将更多西方艺术品带到亚洲。市场教育越来越重要。

半岛网:谈到这一点,这里的人们对赝品存在一定的担忧和恐惧。你们如何应对这个问题?

余耀扬:在任何艺术品类别中,要辨别赝品都不容易,更不用说是艺术品之外的领域了。我给买家的最佳建议是,找一家你信任的拍卖行、代理或顾问。如果有人声称知道某件作品今后能升值多少,小心被误导。对于艺术品行业或其他领域的机构,我们都非常谨慎,有尽职调查程序,并会采取法律措施来保护我们的买家。

半岛网:所以,不要从街边买东西?

余耀扬:我没这样说,我只是说,知名拍卖行很早就学会了一些规则。在确保藏家或潜在藏家的利益方面,如果你问他们为什么买艺术品,他们会说,“哦,我家里刚好有一面墙空着,我想找些喜欢的东西挂上去”。你需要建议买家购买他们真正喜欢的东西。

半岛网:我们来谈谈你的工作。有什么让你夜不能寐?比如新的趋势?或者客户的新想法?

魏蔚:我每天起得都很早,晚上也总会有事情让我难以入睡。但作为一家拍卖行,我们的商业模式基本是接受委托,然后出售。我们是中介,是平台,属于服务行业。让我夜不能寐的是,我担心我们会停止创新,不再思考接下来、明天和十年后的事情。我每天都在寻找新的挑战。

有哪些新东西?我们又能呈现什么新东西?这包括为市场引入新的艺术品、艺术品类别,以及如何获取新的客户,或开拓新的客户群或渠道。我们所在的这套系统包含博物馆、画廊、艺术展,这都围绕在我们的客户身边,佳士得只是其中的一部分。如果你想要领先,就要思考如何能对整个生态系统产生积极影响。

半岛网:我很多朋友都没太接触过艺术品,但现在他们逐渐开始了解。你对他们有何建议?

余耀扬:刚加入拍卖行业的时候,我也有同样的问题。我之前从没买过一幅画。这些年过去,我记住了藏家们给我的一条很好的建议——用中文说是 12 个字:看得见、买得起、捂得住、卖得掉。

第一句是说:“瞪大眼睛,尽量多看。”不要想都不想就买。如果你对艺术品感兴趣,那就去看展览或参观博物馆,逛逛画廊或艺术展,去拍卖行。你应该尽量多看看,然后再决定买什么。这就像初入股市。你要做一些研究,还要向尽可能多的人征求建议。在此过程中,也许你能找到可以信任的人。当然,很多人会在第一阶段犯错,这也没关系。

第二句的意思是:“你的花费必须是你承受得起的,不会影响日常生活,而且要买你真正喜欢的东西。”也就是说,即使这件艺术品某天变得一文不值,你仍然承受得起。不要把最后一个铜板投入到艺术品里面,奢望有朝一日可以带来10倍的投资回报。

第三句:“如果这件艺术品给你带来快乐,那就牢牢抓住。”你最终会获得回报。这不是股票,是艺术品。但如果你觉得不喜欢,那就处理掉,而且要尽快。

最后一句是:“总有机会能卖掉,但要卖个好价钱。”想要拥有足够的智慧来判断合适的价格,需要很长时间积累。同时还要注意,只买你喜欢的东西,只买能给你带来快乐的东西。

半岛网:随着香港艺术品拍卖市场继续成熟,并在全球经济中扮演更重要的角色,你对这里未来几年的前景有何展望?

余耀扬:亚洲艺术品拍卖的发展形势很积极,香港尤其如此。香港在这个产业链中拥有独特的地位。这里是自由贸易港,还拥有成熟和出色的艺术品管理者。这里有很多艺术展、地标性博物馆、其中一些是世界顶尖画廊,还有一流的拍卖行。这座城市还有大量财富投入艺术收藏。香港占到我们亚洲业务的60%,体量巨大。

半岛网:从全球来看,香港仅次于纽约和伦敦,位居第三?

魏蔚:没错,香港仅次于纽约和伦敦。我没有计算具体数据,但它可能已经超过巴黎。香港在艺术品交易领域非常活跃,这得益于它的历史地位,它也被视作引领亚洲市场向前发展的重要基地。我收到的反馈表明,香港在亚洲艺术品交易领域占据最重要的地位。随着亚洲人在全球的足迹越来越广,我认为亚洲人购买的非亚洲艺术品也会随之增加。