本刊荷兰讯何燕华为企业业务西欧首展厅与2013年9月18日在荷兰阿姆斯特芬市正式揭幕，展厅全面展示了华为面向全球企业市场创新的ICT产品与解决方案，并着力将最新的产品和解决方案第一时间呈现在客户面前。华为聚焦于全球政府和公共事业、金融、交通、能源行业、大企业、通信及MSO、中小企业，遵循管道战略，为客户提供全面、高效的ICT解决方案和服务，包括企业网络、统一通信与协作、云计算与数据中心、企业无线、网络能源等基础设施。

　　当天，中国驻荷兰大使馆经济商务参赞李飞先生，荷兰国家财政部副部长FransWeekers先生，阿姆斯特芬市市长JanvanZanen先生，华为企业业务市场营销与解决方案总裁张顺茂先生，华为西欧企业业务部部长何利扬先生，华为荷比卢代表处代表辛文先生共同出席开幕仪式并发表讲话。参加开幕式的嘉宾还有华为的合作伙伴、主要客户、IT专家、分析家和投资专家等。

　　中国驻荷兰大使馆经济商务参赞李飞先生在致辞中对华为为建设和谐的、可持续发展的社会做出的贡献致以了高度评价，他谈到华为运用信息与通信领域专业经验和创新技术，聚焦全球经济、社会和环境的可持续发展，在为社会公众开发、生产、提供电子通信产品、服务和解决方案的同时，积极承担并履行企业社会责任，践行可持续发展理念；他肯定了华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，多年来提供安全的技术并取得行业成就，对社会和经济的有着积极贡献。李飞参赞就当地政府对华为本土化的支持和帮助表示了赞赏和感谢。阿姆斯特芬市市长JanvanZanen先生在致辞中也表示，华为对当地经济、就业和ICT领域知识发展做出卓越贡献，作为市长他很荣幸华为这样的国际型企业将展厅建于该市。

　　华为是《财富》世界500强的企业，过去3年其收入增长率以平均在40%的比率递增，西欧展厅的落成拉开了华为致力于成为企业信息化的最佳创新合作伙伴的舞台。推动企业信息化进程，提升企业运作效率是ICT产业的共同梦想，华为在西欧展厅开幕式上表示希望能和西欧的企业客户、合作伙伴一起，共同迎接ICT转型挑战，合力打造良性的产业生态链，推动ICT产业健康发展，推动整个社会信息化进程。

　　华为西欧企业业务部部长何利扬先生介绍到，西欧是华为的重要市场目标，它的占有率是衡量华为全球化的一个重要标准。他说多年来华为与合作伙伴开放式合作，理解和重视客户需求。本着以市场为主导、以客户为基础，依托强大的研发和综合技术能力在企业市场坚持“被集成”战略。目前华为西欧企业业务还在起步阶段，面对西欧已成熟的竞争对手，华为有信心在未来五年其企业业务能够发挥更大的作用。

　　华为企业业务市场营销与解决方案总裁张顺茂先生介绍到，华为在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，领先的技术在于它有强大的研发队伍，70，000研发员工，2012年研发投入300.9亿元，每年的经费增长10%到13%，，全球有16个研发中心。除了人员和经费的投入，持续创新更重要的是围绕客户的需求与合作伙伴合作。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，全球1/3的人口通过华为技术连接，30亿人在体验华为。他说华为致力于成为企业信息化的最佳创新合作伙伴，推动企业信息化进程，提升企业运作效率，希望能和全球企业客户、合作伙伴一起共同迎接ICT转型挑战，合力打造良性的产业生态链，推动ICT产业健康发展，推动整个社会信息化进程。

　　在谈到市场策略时张顺茂总裁谈到了4个公开的秘诀，首先是与运营商合作，运营商是华为长期合作伙伴及客户，与运营商一起拓展企业市场取得双赢是双方的共同目标；再者是分销与集成合作伙伴，华为广泛发展全球企业市场分销及集成合作伙伴，帮助伙伴快速成长，建立全面而完善的生态价值链；而与全球合作伙伴合作才能与业内经验丰富的全球战略伙伴共同开拓市场，会使双方优势互补，领先全球战略市场；当然行业客户也是华为的目标，只有全面贴近全球政府和公共事业、金融、交通、能源行业、大企业、通信及MSO、中小企业等市场客户，深入拓展市场，才能提供全方位的有竞争力的解决方案。

　　据了解，华为企业业务BG基于华为平台，属于华为三大业务运营中心（BG）之一。目前企业业务BG包含3大产品线，分别是：企业网络产品线、统一通信与协作产品线、IT产品线(云计算与数据中心)。还包含Marketing与解决方案部，提供企业无线、网络能源、垂直行业和水平解决方案。在这些产品和解决方案的基础上，为构建全球市场的领先优势，华为已建立覆盖全球的销售、技术服务平台以支撑全球业务发展。华为西欧区目前的员工为7500，在未来的5年内将增加5500个新雇员，这对本地人来说将是一个值得振奋的消息。有关人士认为，因为低迷的欧洲经济，华为将在未来的5年内招募到更多的人才。华为的战略是依托全球化优势，进行本地化运营，西欧区的员工60%到80%都是本土人才。