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定荣家30万建别墅为何火爆全国

2017-07-10 09:33 来源：综合

全国自媒体火爆传播定荣家

“你还在买房吗？30万的别墅都出来啦”，全国各地数万家微信公众号自发传播了电视台报道的一个视频，而这个视频所报道的就是定荣家面向全国农村乡镇市场推广的轻钢节能抗震别墅。这场全国性的自媒体传播让定荣家所有代理合伙人忙的不亦乐乎，很多代理合伙人每天接待的客户多达几百个，而定荣家品牌发源地湖南省双峰县也吸引了全国各地客商前来参观考察，很多人体验完定荣家轻钢别墅后，都自发的加入到了其推广轻钢别墅，建设美丽乡村的队伍。

资料显示定荣家创始人刘定荣为湖南娄底人，80后创业家，同时刘定荣还是佳合建科集团董事长，低层冷弯薄壁型钢建筑专家，移动互联网创业创新专家，从实体经济转战“互联网+”领域玩出大产业，他强调是持续的创业让自己始终充实而满怀激情，现在太多的人被浮躁的风气传染，心态迷失会使得很多人在后半场失势，专注投入持续的创业让自己始终与时代同步，如果有幸可以领先一步，那便是惊喜。

刘定荣说一直以为自己是AB血型，因为大多数时候不太喜欢多话，更喜欢用行动来表达，这也是多年在实体制造业打拼锻炼出来的素养。但是只要涉及到自己现在创业的领域，刘定荣非常的健谈，思路清晰严谨，逻辑性很强，这种巨大的反差实际上并非来源于血型，因为前段时间新出生的女儿是 O型血，而老婆是A 型血，医生告诉他A型血和AB型血的父母是无法生出O型血的孩子，没办法他在医生的建议下第一次抽血查了自己的血型，结果是O型血，熊猫血型还让刘定荣特意发了微信朋友圈得瑟了一下。

在北京总部万达广场的办公室里，刘定荣还刻意示意我们注意，其他所有部门都是现代化办公家具和装修，但是自己的办公室一直秉承了中国古典风格。他说AB型的状态让自己更清晰的保持自我审视，不同角度的自我审视让最终敲定的每一步战略走得更加精准和稳健。

行动比游说更能证明自己是对的！

在创建定荣家之前的一段时间里，刘定荣去了南方不少地方调研市场，几乎每到一个地方，当地的朋友就会热情的组织一些朋友聚会，自然会反复的谈及到刘定荣准备在中国农村乡镇推广的轻钢节能抗震自建别墅。当时几乎所有人都不看好，大家都觉得产品很好，城里人接受可能没问题，但是城里人没地可建, 农村老百姓有宅基地，但是指望农村乡镇的老百姓能够接受这种新型的建筑，是不可能的事情！

刘定荣并不这么认为，他将市场分析的入骨三分：农村老百姓建房子是刚性需求，建房子也是他们最大的投入，而且城市人实际上也与农村有着紧密的联系，比如父母居住在农村，或者自己本身户籍就在农村等等情况，他们也有强烈的改善性需求，那就是老家为父母孩子建造一个温馨的房子，同时满足过年过节回家的居住需求。所以把这一点分析清楚了，那么对于刚需用户，他们会更加认真的去了解我们的轻钢节能抗震别墅, 为此只需要解决刚性用户从了解到喜爱的问题，出于这一点，我们最初做了几个创新。第一个方面，我们精准的将市场定位在有大量宅基地的农村乡镇，倡导“以家为核心，让爱回归的乡村家文化”，就一点，就吸引了很对热爱和支持定荣家的粉丝，他们对“让爱回归”产生了深刻的共鸣。第二个方面，在获得大量粉丝支持的基础上，我们开创了营销代理合伙人的创新模式，这一点很成功，我们通过互联网渠道帮助和培训了大量热爱和支持定荣家的粉丝，把他们发展成了定荣家营销代理合伙人，这些营销代理合伙人正是各个乡镇或县城里离农村自建房市场最贴近的群体，他们比我们从城市派去的高级营销人才更接地气，前期的用户对他们更具信任感。第三个方面的创新是我们确定了精品化战略，就是通过补贴推广，让老百姓花少钱建高品质和安全的轻钢节能抗震别墅，正是这种精品化战略，让我们迅速打开了市场，类似病毒式传播，很快定荣家建造的每一栋轻钢节能抗震别墅在互联网上和微信朋友圈被自发的传播开来，定荣家的品牌一下子突显出来, 短短的时间里，定荣家轻钢节能抗震别墅在很多省份建造，负责推广的定荣家营销代理合伙人军团也越来越庞大。数个月以后，当时那些认为我们不可能在农村乡镇推广轻钢节能抗震别墅的朋友都关注到了定荣家发展的速度，甚至好些自己也选择建造了定荣家轻钢节能抗震别墅。

这个时代，是全民均可创新创造价值的好时代！但是现在空想的人太多太多，或者不少人停留在嘴巴上。而真正脚踏实地坚持不懈去做，又具备思考和纠错的能力的人，做成功的几率很大，人云亦云，不去思考本质的东西，大多数是不可能成功。

创始人战略定位一定要抓准

一个企业的发展，战略定位很关键，对于初创企业，创始人的眼界决定了商业项目的生死。

我记得刚启动定荣家在国内推广的时候，不少朋友都来参谋。有的说应该首先去云南四川推广，因为那边有地震灾害，老百姓更能接受这种新型房屋；也有的朋友说首先去广东江浙一带推广，因为那边老百姓的比较富裕，接受这种别墅更容易……

实际上，我们一开始选择的恰恰是湖南的双峰县作为首要推广地，为什么呢？首先，我出生在这个地方，对这里的综合情况熟悉，比较清楚当地老百姓住房的情况；另外，双峰县这个地方的老百姓收入适中，但是老百姓有这个传统，舍得花钱在建造房子上；另外还有一个原因，双峰这个地方的老百姓比较挑剔，他们对房屋的档次和品质有很多要求和想法，会非常啰嗦的提出各式各样的问题，但是反过来思考，我觉得这是最好的检验，我们也必须经得起他们的挑剔，更好的完善我们的产品，全国遍地开花才会有希望！事实证明，我的分析是对的，尽管前期我们经受了一些艰难，但是很快这种效应就出来了，就是定荣家的精品效应，我们的轻钢节能抗震别墅深受喜爱，为此中央电视台去双峰还拍摄了关于定荣家的纪录片，我们也就双峰县定为了定荣家品牌发源地。不得不提醒一下，现在有些希望进入这个行业的企业，必须记住一条，简单的做房子一定没有前途，只有真正定位做好房屋，做精品房屋才是出路，农村自建房每个房子麻雀虽小，但五脏俱全，各个环节和各道工艺均要做精，否则只是简单的搭积木会把市场做烂做臭。

为什么最先不选择云南四川推广呢? 道理很简单，因为我们的线下推广一定要快速，天下武功，唯快不破，我对湖南双峰的熟悉程度是其他地方无法相比的，另外云南四川等地的老百姓对建房的投入程度要比湖南双峰县落后至少五年以上，失去这个优势，显然要最先去这些地方推广的周期要长的多，这个对于创业项目来讲，是最大的风险。至于广东江浙一带，虽然经济实力远胜于湖南，但是他们很多地方的已经经历过了大规模的建房潮，加上这些沿海发达省份会对自建房有比较严格的监管，所以这是硬伤，无法快速的形成一个庞大的全民效应！

孝善贤德家文化的推崇者

虽然出生在农村，但是父母尤其是母亲对自己宠爱有加，正是父母对自己的细腻情感，让刘定荣更懂得感恩。按照刘定荣的理解，一个人实际上要做好三种品行，那就是“孝善贤”三德，孝指的对父母长辈要做到孝顺，对亲朋好友同事邻里要做到善良，而对晚辈或者下级要具备贤德。刘定荣再忙现在几乎每个月都要回趟老家看望一下父母，甚至因为考虑到父亲从小是孤儿的缘故，刘定荣希望多生几个孩子，将家族发展旺盛，弥补父亲早年遭受的苦难，晚年能儿孙满堂。同时刘定荣还和父亲商量，立下“孝善贤”德家训，并亲自写下题字：刘宗氏之于福庆(刘父名字)立家训，长者德也；后辈须谨铭记亦世代传扬，族之旺也。

熟悉刘定荣的人都知道，他是一个对钱没感觉的人，他认为对钱没感觉是个好事，因为一旦你做很多事情，比如创业一心想着赚钱这个事情，压力其实更大。做自己想做的事情远远比想着赚钱要幸福得多，正是因为这一点，刘定荣身边集结了越来越多志同道合的同事，这一点让刘定荣兴奋不已。定荣家常务副总裁朱亚威是刘定荣大学同班同学，中间很长时间大家都没有联系，得知朱亚威在山东的某国企主管某汽车品牌的经销事务，刘定荣认为朱是他要找的合适人选，两人在微信中简单联络后一拍即合，2015年9月朱亚威迅速辞职加盟定荣家，当时朱亚威希望留在自己熟悉的山东开展营销业务，刘定荣一个电话把叫到了北京，他认定朱亚威是定荣家总部更合适的总管，很快也验证了刘定荣的想法，朱亚威加班加底的完善了定荣家整套的管理体系、营销体系和培训体系，这让刘定荣自己有充足的精力开拓创新和布局战略。

刘定荣说做好自己，其实很多的回报会超乎想象，身边有很多和自己一起战斗的同学、年轻同事，大家追求共同的事业和使命，这是非常幸福的创业！

用互联网+建筑玩出大产业

刘定荣对“互联网+”关注已久，2014年底甚至将北京佳合建科集团的具体事务移交给北京团队管理，自己专注研究和思考如何和“互联网+”接轨，为此刘定荣还专程在南方省份游历，希望挖掘到合适的商业模式。

期间刘定荣设想过很多种形式，但是自己不断的反复论证，最终觉得逻辑上均不成立，2015年3月刘定荣启动了他多年不碰的思考模式，将自己关进自己老家双峰县城的一个网吧，专心致志的玩起了游戏，刘定荣说他几乎只玩一款电脑游戏星际争霸，星际争霸是刘定荣上大学的时候很火爆的竞技游戏，也是唯一一款需要战略大局观和战术流相结合竞技性很强的经典游戏，他曾经玩到国内排名很靠前的水准。和玩游戏只专注于玩好一种一样，刘定荣对事业也是如此，他希望用“互联网+”接轨的仍是老本行，即自己运营了十来年的轻钢节能抗震建筑。在网吧呆了整整半个月，搞得灰头土脸的刘定荣俨然成了问题青年，期间有一个高中同学来找他一起玩星际，结果玩了两局就把人家赶走了，嫌对方水平太臭。

刘定荣沉浸在游戏中，持续的沉入游戏，使得刘定荣在VS电竞平台上等级猛升，同事脑子放空的也格外完整。2015年3月底的某一天，一个电话带给了刘定荣突发的灵感，一个原来在广东做生意的亲戚通过刘定荣的父亲要到了电话，联系刘定荣想来推广这种新型房屋，如果推广出去只需要一些提成，而且他可以发动很多人来一起推广！正是这个电话，一下子让刘定荣挖掘到了亮点，他想到了利用“互联网+营销代理合伙人”模式来推广这种轻钢节能抗震建筑。狂奔出网吧的刘定荣第一时间赶回了北京，发动了第一批网友和群友在互联网和微信朋友圈开始宣传轻钢节能抗震建筑……

2015年6月，刘定荣率团队获得了联合天使投资，并确定了在国内推广的正式品牌“定荣家”，意为安定繁荣之家，并倡导“以家为核心，让爱回归的乡村家文化”理念，这使得定荣家品牌很快深入人心，定荣家轻钢节能抗震别墅在众多省份生根发芽，目前已经发展到20多个省份，300多个县市，定荣家在这个湖南籍霸蛮青年企业家的带领下，正以蓬勃的态势席卷全国。

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