动机也分内和外（人民论坛）
吴撼地
有这样一则寓言：几个小孩每天都在一处院子前嬉闹。院子主人不胜其扰，拿出25元分给这几个孩子，感谢他们让院子充满热闹。第二天院子主人分给孩子们15元，第三天只拿出5元，解释说积蓄花光了，请孩子们免费来玩。孩子们很失望，从此再没来玩耍，院子恢复了安静。
心理学上，“动机是行为的原形”，内部动机遵从的是内心意愿，外部动机则是在外界物质、荣誉等刺激下形成的。一个小小的物质激励，让孩子们“为快乐而玩”的内部动机，转化成“为报酬而玩”的外部动机。孩子们因此忘记了玩耍本身的快乐意义，当获得报酬的动机不能被满足，玩耍的兴趣也就荡然无存。许多时候，外部动机像咖啡因帮助人提神一样，带来的往往只是短期爆发，而且容易被别人左右。
“荣誉应该是结果，而不是行为的动机”，如果把赞许、报酬等作为个体的唯一动机，就难免会像为了奖励而玩耍的孩子一样，只是顺从外界需要，再难听到内心的声音。一些“网红”为追求知名度和曝光率不惜挑战公序良俗，不以低俗为耻反以不雅为荣。有的干部放松了对一条烟、一桌酒的警惕，继而掉入不法商人的围猎网，等回过神来却悔之已晚。这些现象虽然是极端情形，却也提醒我们，被外部动机所左右，往往会适得其反，只有擦亮慧眼、砥砺定力才能驾驭得当。
在很大程度上说，内部动机才是滋润生命之树的清泉。相较报酬、晋升和荣誉，兴趣、意愿与担当更能让人有成就感。所以《礼记》里会说，“善教者使人继其志”，韩愈也讲，“志之难也，不在胜人，在自胜”。对人类行为驱动力的研究显示，在人类本能的生物性驱动力和追求奖励、逃避惩罚的第二驱动力之外，还存在着第三种驱动力，那就是主导生活、让生活更有意义的深层期望。生命不是拨一下动一下的算盘珠子，点亮兴趣的灯塔，张扬使命的风帆，一个人就可以不待扬鞭自奋蹄。对团队领导者而言，让工作变得“有意义且有意思”，以此激发员工内部动机，显然比“胡萝卜加大棒”的管理方式更利于长远。
这当然不是无视外部动机的积极作用。事实上，一个人成长成才，与父母、老师和亲朋好友们的激励和赞许、支持密不可分。驰骋职场、开拓事业，表彰、奖励和晋升犹如助燃剂，支撑进取心无限续航。积极的人生状态意味着，不仅需要激发“为内心的安宁而努力”“为美好梦想而努力”“为民生情怀而努力”这样的内部动机，同样需要激发“为家人开心而努力”“为同事认可而努力”这样的外部动机。最佳情形莫过于，内外动机相互激发、高度合拍，自己想要的样子也是社会认可和鼓励的样子。
“心安即幸福”。我们身边，总能找到许多拥有坚强内心、执着信念的人。他们或是听从内心的选择，放弃原本收入不菲的职位，恬然接受收入低但符合个人意愿的基层工作；或是抱持从容淡泊姿态，无论外界如何喧嚣，不随波逐流，不患得患失，安静地延展着初心梦想；或是不走寻常路，在创业浪潮中自由搏击，以开放自信笑对世情百态。“人生中最美好的事，莫过于做自己喜欢做的事”，这样的生命态度，正是疗治浮躁社会心态的良药。
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《 人民日报 》（ 2017年03月29日 04 版）
