“吴总，我特别想知道你是怎么能在一天内卖出11000枚钻戒的，可以教教我吗？”一位珠宝同行业的提问让全场的提问环节进入一个高潮，“合适的时间，合适的平台，合适的文案，合适的营销，就这么合适的击中了年轻消费者的心。”佐卡伊的吴涛笑着回答。

     以“坚守·突破”为主题的第二届中国品牌连锁发展大会于2013年10月29日在深圳市罗湖区举行，全国政协第十一届副主席、全国工商联名誉主席、中国人权发展基金会黄孟复出席开幕式并发表重要讲话，中国品牌连锁影响力百强名单首次在大会期间发布。大会邀请200多位国内外知名品牌企业领袖、专家、学者齐聚深圳，通过深入研讨，把握品牌在新形势下的发展趋势，紧跟消费方式的变化，调整战略，实现品牌的可持续发展，共同应对市场和环境变化带来的压力和挑战。吴涛，作为佐卡伊珠宝的掌门人，在会上深入浅出的阐述了佐卡伊的成功之道及整个珠宝行业的概况。

    “我们为什么做线下呢？打个最简单的比喻，我们9月份在全网做了一个叫“定制幸福”，这个活动当时我们是计划投放1000万，转化率才多少呢，不到千分之二，什么叫不到千分之二呢？就是我们1000万出去了，当时是大概1.2元一个UV，就带来了800万访问，但是实际下去了，转化率不到千分之二。还有99.8%的人去哪里呢？实际上他们被转化率拦截在外面了。我们开线下实体店，把这些人重新吸引过来，就算转化率从0.1%提高到0.2%，整个销售额提高了一倍，这就是珠宝云商模式。”

    吴涛的这个珠宝模式引起了参会人员的探讨，到底品牌之路应该走向线上做电商呢，还是继续线下的实体店之路呢？

    “每个行业是不同的，珠宝行业是一个注重情感价值的行业，人们买珠宝是需要有一种情感的表达，这个体验是非常重要的，再来，珠宝的这种高客单价，和视觉化的产品特征，决定了线下体验店的必要性，我们是不是和一般的加盟体验店一样呢？当然不是，我们是用线上管理模式管理线下，数据化运营，分析每天的客单价，进店人流量，来源渠道，整合化营销，打通线上一起来实现IMC（整合营销传播），我们将整个线上和线下系统打通，全部数据化运营，用数据分析，以数据说话。”

    据了解，随着我国移动互联、电子商务、自媒体等新渠道、新媒体的快速发展，越来越多的人跨界经营品牌取得成功。与此同时，随着代理商的逐渐做大，代理商通过对渠道的垄断，在与传统品牌商进行合作时掌握了越来越多的话语权。另外，国际快时尚品牌加快抢滩中国大陆市场。中国品牌连锁企业一方面既面临着市场环境改变带来的转型压力，另一方面又面临着国际品牌强大的竞争压力。针对会上大家关心的如何能像吴涛做一个成功的企业家，吴涛的佐卡伊九年销量都是互联网第一。

    “我觉得很多东西，把观念做好就好了，不要所有的东西都成为专家，你要想所有都成为专家，是不可能的。你练了少林又练武当，然后又练峨嵋，你就在最关键的时刻把最关键的事情做对就行了，创建企业的能源是有限的，你越大资源越稀缺，实际上把最核心的东西，战略本身就是有取有守，叫大补大得，大舍大得。”

    吴涛用他二十年珠宝行业的经验回答了大家如何创建和管理企业的问题，在本次会议上，美国鞋业经销商及零售商Peter T Mangione先生，金蝶集团网络营销总经理钱勇先生，深圳尚道微营销的总经理龚铂洋先生也都发表了精彩的讲话。