——访中石化宁夏易捷有限公司总经理齐金祥

     广告人：齐总，您好!经过一年的梳理，启劲产品不论是从知名度还是美誉度都有了非常大的提升，甚至也被某些产品效仿，您认为启劲的品牌价值体现在哪些方面?

     齐总：经过大家一年的共同努力，同时也非常感谢广告人杂志对我们中石化启劲品牌的大力宣传与推广，我相信，目前启劲这一品牌一定是深入人心。此外，根据中石化易捷便利店广大用户的反馈信息可以看出，大家对我们产品品质都给予了一致的认可与放心和肯定，对我们枸杞种植产业所体现出中石化的政治责任与社会责任也给予了相当高的评价，包括我们整个宁夏自治区的党委和政府，我们中国石化集团公司的领导对我们的这项工作也给予了充分的肯定。

    最近我们也是非常高兴地看到，一个与我们启劲十分相似的同类产品也在强劲地冲撞市场，我想这是对我们品牌的一个强有力的肯定和充分的认可。因为如果看不到一个产品品牌的希望，就不会跟从去做这个产品。从一方面来讲，这种同类产品的出现势必会对我们产品产生一定的竞争压力，但从另一角度而言，这也是对我们在启劲品牌的推广宣传以及产品品质方面的高度认可。其实，我们非常希望有更多的企业或是个人能够参与到与枸杞相关系列产品的研发和推广，这样对这一产业自身的发展是很有好处的，但大家一定要遵守游戏规则，有序地进行竞争。

     关于启劲的品牌价值，我们在推广方面没有按照传统快消品的方式去做，而是依据集团总部统一部署的要求有计划地推进，我们只想通过启劲的卓越品质来彰显它的品牌价值。根据我们现在广大易捷便利店用户的反馈以及媒体的评价来看，我认为启劲的品牌价值已经完全具备了一定的条件与机遇，这也是为我们后续进行品牌价值的提升与推进，奠定了有力的基础。

     广告人：启劲的销售渠道可谓有得天独厚的优势，请您谈一下启劲产品的渠道情况是怎样的?

    齐总：根据我们去年的运行并按照总部的统一要求，对我们的销售渠道进行统一的规划和规范，我们对易捷便利店系统之外的渠道进行了逐步的清理与整顿，对经销商进行了重新的审定。目前我们对渠道进行了全面的整合与规划，主要是以中石化23,000家易捷便利店为准，目前真正实现出货、送货到位的易捷便利店已达到14,000家，也就是说，仍有9,000多家的易捷便利店等待我们进一步突破。接下来，我们会以此作为核心突破口，重点是将易捷便利店的渠道做精做强，同时，我们也会加强与北京同仁堂、铁路、邮政等其它类似大客户进行深入合作。今年渠道开发的工作重点是要将我们易捷便利店得天独厚的优势充分发挥，对系统以外的经销商进行逐层地筛选，主要是以大经销的方式进行操作，对一些有实力、有一定诚信度并自身有非常完善渠道的经销商，我们也非常愿意与他们合作。

     广告人：中石化宁夏易捷下一步的重点是易捷的打造，请问这对启劲品牌，对国杞天香品牌有哪些好处?

     齐总：中国石化集团的战略部署加快了以启劲产品为代表的非油品产业的发展步伐，2014年2月19日，中国石化正式成立了中国石化易捷有限公司，这意味着我们非油品事业的发展，特别是启劲这一产品未来品牌的发展将会迎来一次新的机遇与突破。同时，这也意味着国杞天香品牌被正式纳入到中国石化总部产品统一管理的范畴之中，并由总部统一规划部署。为调动易捷便利店员工对产品销售的积极性，我们大胆创新，打破了中石化原有的体制障碍，并建立了一整套完善的奖励考核机制，并将这一奖励直接纳入到销售员工的全年工资总额，这极大程度地突破了以往我们在这一体制方面所遇到的瓶颈问题。对此，我们有足够的信心与坚定的信念不断地为中石化的非油品事业作出应有的努力与贡献。

     广告人：对于未来枸杞产业的发展您有哪些长远的规划吗?

    齐总：“国杞天香”，顾名思义就是打造中国最优质的枸杞，伴随枸杞产品不断地深入人心，消费枸杞成为时下最流行热点的消费习惯与理念，大家能够第一想到的枸杞品牌就是我们的“国杞天香”，这是我们未来品牌打造的方向与目标。从目前情况来看，随着人们对养生理念的逐步认知、对健康产品的不断需求以及对枸杞产品的深入了解，也随着我国十八届三中全会以后，国家对于食品安全问题的“零容忍”以及一系列相关严厉处罚政策的颁布与出台，我坚信，我们的品牌价值会得到更为突出的显现，因为我们可以向广大的消费者用户完全负责任地郑重承诺，我们所生产的枸杞产品是完全没有任何农残、药残以及任何硫磺、硫含量的放心食品，我们严格按照国际有机认证标准进行集种植、采购、加工、生产、销售于一体的现代化绿色产业链建设，相信我们所具备的这些得天独厚的优势是其它同类产品无法效仿和比拟的，同时也会随着市场的不断竞争得到日益全面的彰显与体现。未来枸杞产业的发展会有相当大的市场空间，现在我们亟需解决的是迅速找到一种能够令广大消费者普遍放心接受的消费枸杞的产品形式，这是我们大家共同努力的方向，这一瓶颈一旦突破以后，相信枸杞产业还拥有巨大的市场潜力与份额。将枸杞干果转变成为枸杞饮料的消费模式，我们会一直坚守这一发展方向并坚定不移地走下去。(广告人杂志独家专访)