辽宁葫芦岛发展O2O，泳装卖到140多个国家和地区
小泳装走向大世界
本报记者 何 勇
“今天卖了能有5000多元！”周日整整一天时间，杨倩手指几乎没有离开过键盘，敲击声中，近百单泳装业务敲定。
杨倩所在的企业是我国规模最大的泳装电商企业“小桃泳衣”，这个只有100多名员工，销售额却逾亿元的电商企业，坐落在辽宁葫芦岛兴城市。数据显示，葫芦岛有泳装生产企业573家，直接从业人员6万人，产量占全国40%，全球每5件泳衣中就有一件由葫芦岛生产。
5年完成创牌转型，电商成就兴城发展
从发展初期至今，兴城泳装经历了3次大的飞跃，分别是1998年商标战略，2010年的电子商务和2014年的跨境电商。
泳装产业发展之初，贴牌生产是主流。众多小企业处在泳装产业链的最低端，没有议价权，加工一件泳装只挣几分钱。尽管意识到了创品牌的重要性，但放弃代工的稳定收入，自创品牌、自闯市场，大家顾虑还是很多。
这时，兴城市政府出手实施了“商标兴市”战略，对于争创省级著名商标和国家驰名商标的企业，给予重奖。之后，商标注册如同井喷一样，用了5年左右时间，兴城泳装完成了贴牌向创牌的转身。
兴城泳装30年历史，真正有了大名气，却是借助了近些年来的电子商务。
2010年，电子商务开始兴起，为了推动泳装业与电子商务的结合，兴城市新建了电子商务大厦。在这里的电商企业，不需要交一分钱，房租、物业等费用由政府补贴，电商企业蜂拥而来。
2012年4月，15家生产企业顺互联网大势而为，自发组建了第一个泳装电商平台，并建立了首家泳装创业园区——天喜泳装电子商务创业园，日平均销售2万单，年销售额近3亿元；紧接着天浪、泳通等电商平台不断推出。
记者在天喜电子商务平台看到，平台集泳装仓储、电子商务、物流运输于一体，前店生产，后店仓储、分拣、销售，极为便利。
目前，全国泳装电子商务销售80%出货来自葫芦岛；销售额过亿元的大型电商3户。2014年，葫芦岛泳装销售网店已达4000家，电子商务交易额突破40亿元，近3年的年均增幅达到100%以上。
绕开各级代理商，单件利润是过去的2倍
在辽宁方得技术公司的办公室里，放着一张硕大的世界地图，俄罗斯、美国、欧洲等销售重点，被醒目地标示出来。这里是全国第一个单一品类的跨境电商试点。
2014年5月，海关总署、沈阳海关、葫芦岛海关三级海关部门确立葫芦岛为唯一一个单一品类跨境电商试点。当年11月11日，全国首个跨境泳装电子商务平台正式向公众开放，这是我国第一家以单独产业为基础的O2O运营模式。“现在这个平台入驻商家53家。”方得公司总经理刘强介绍，“每天有3000多单，3万美元交易额。”
在兴城做跨境泳装销售，不用奔波于海关、银行、税务局等部门之间，报关、退税、结汇，这些以往需要半个月、甚至一个多月才能办下来的业务，只要通过网络点击就能顺利完成，一周左右就能退税。
“更重要的是，这种O2O运营模式，可以使我们绕开各级代理商，可以直接进军国际市场。”兴城天城泳业服务有限公司董事长刘雪艳说，“这有利于提升自有品牌在国际的影响力，而且利润还大大提高，单件泳衣利润是过去的2倍。”
在跨境电商平台的帮助下，葫芦岛泳装销售地区迅速扩展到140多个国家和地区。
8月16日，2015国际泳装展在葫芦岛盛装启幕。葫芦岛市委书记都本伟说，因为泳博会的成功操作和巨大推动作用，2014年葫芦岛的泳装产业产值突破150亿元。“人们对泳装产业，已经由‘不起眼’到‘刮目相看’，相信泳装的未来会更好。”
《 人民日报 》（ 2015年08月25日 10 版）
